Sunny Glassware는 소규모 고객이 비즈니스를 시작하고 빠르게 발전하고 업계 리더에게 도움이되었습니다.
유리 캔들 홀더의 소규모 기업인 Australia Treena는 그녀의 시작을 도왔고 그녀의 경력을 달성하도록 도와주었습니다.
몇 년 전, Treena는 회사가 인터넷에서 Sunny Glassware를 소개하는 것을보고 고객에게 다양한 유리 캔들 홀더를 제공하는 전문 공급 업체라는 사실을 알고있었습니다. 그녀는 스프레이 색상과 스크린 인쇄 로고가있는 양초 홀더를 만들고 싶습니다. 이것은 우리에게 어렵지 않습니다. 우리는 거의 매일 이런 종류의 촛대를 생산합니다. 문제는 Treena가 2000 대의 PC 만 구입하기를 원한다는 것입니다.
이러한 종류의 제품의 경우 MOQ는 일반적으로 30000 개입니다. 이 수량 이하로 온라인 생산이 어렵다. 우리는 또한 Treena와 같은 고객을 잘 알고 있습니다. 그녀는 처음으로 우리와 협력했습니다. 그들의 시장도 호주에 있으며 그녀의 수요는 너무 많습니다. 그래서 그녀의 요청에 따라 우리는 트리 나에게 일년 내내 만든 여러 크기의 컵 몇 개를 그녀가 선택할 수 있도록 추천하여 다른 고객의 주문과 함께 주문하고 온라인으로 만들 수 있습니다.
곧 Treena는 10oz 캔들 홀더를 선택한 다음 캔들 홀더에 뚜껑을 장착하고 싶었습니다. 뚜껑과 관련하여 그녀는 금색 고급 금속 뚜껑을 만드는 개념이 하나뿐이었습니다. 우리는 많은 고급 브랜드와 협력하고 많은 뚜껑을 만들었 기 때문에 기본적으로 Treena가 황금색 질감의 아연 합금 뚜껑을 찾고 있다는 것을 빨리 알게되었습니다. 나는 그녀에게 사진을 보내 그녀가 매우 좋아하는지 확인하고 컵과 뚜껑의 효과와 로고를 빠르게 마무리했습니다.
이 제품의 샘플을 준비 할 때 Treena는 프로젝트를 계속하기를 주저했습니다. 나는 이때 망설였다. 특정 계획을 세우기 전에 프로젝트를 진행하지 않은 이유를 이해해야했기 때문에 신속하게 고객과 이야기를 나누었습니다. 화상 통화를했습니다. 고객이 이전에 중국에서이 제품을 실제로 구매 한 적이 있었지만 실제 벌크가 샘플과 매우 다르기 때문에 나와 함께 샘플을 만드는 것을 주저했습니다.
나는 Treena의 우려를 잘 이해하고 있기 때문에 일부 공급 업체에 이러한 문제가 있다고 말했습니다. 이러한 종류의 공급 업체는 그다지 좋지 않은 컵을 사용하여 고객에게 판매합니다. 그들은 고객이 돌아 왔는지 상관하지 않습니다. 가격이 내려 가기 때문에 진실을 모르는 고객이 여전히 많이 있습니다. 그러나 이러한 조치는 유리 산업 시장을 혼란에 빠뜨릴 것이며 고객은 어떤 공급 업체가 협력 할 수 있는지 알 수 없습니다. 그래서 저는이 현상을 트리 나에게 설명하고 우리 회사가 어떻게하는지 이야기했습니다. 먼저 샘플을 준비 할 수 있습니다. 그녀가 스타일의 효과를 확인한 후 대량 상품을 준비하고 대량 샘플을 대량 상품으로 보냅니다. 그가 확인할 때까지 배송되지 않습니다. 그리고 우리가 협력 한 브랜드에 대해 이야기했습니다. 협력 시점부터 지금까지 이러한 고객은 공급 업체를 변경 한 적이 없습니다. 트리 나는 마침내 나에게 주문했다. 지금까지 우리는 수년간 협력 해 왔으며 구매량이 증가하고 있습니다.
이와 같은 경우가 많이 있습니다. 수년에 걸쳐 Sunny Glassware의 많은 고객은 Sunny Glassware의 지원을 받아 소규모 작업장에서 업계 리더까지 빠르게 발전하고 있습니다.
Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd.는 20 년 이상의 업계 경험 축적을 경험했으며 모호한 소규모 작업장에서 미국 아로마 테라피 브랜드의 80 %를 신뢰할 수있는 공급 업체로 발전 시켰습니다.
세계에서 큰 나라 인 글로벌 바이어들은 여전히 중국 공급 업체의 생산 능력과 품질에 대해 낙관적입니다. 그러나 최근 몇 년 동안 가정용 캔들에 대한 국제 무역 주문의 단편화가 표준이되었습니다. 일부 고위 구매자는 신제품을 개발할 때 너무 많이 구매하지 않습니다. 또한 기업가 정신의 초기 단계에있는 새로 설립 된 소규모 회사가 있습니다. 일반적인 수요는 크지 않습니다. 일반적으로 중국 공급 업체의 90 %는 구매 수량이 최소 주문 수량에 도달하지 않아 협력을 직접 거부했습니다. 일부 공급 업체는 가격을 인상하지만 소규모 스타트 업 기업은 높은 비용을 수용하기가 어렵습니다. 소규모 작업장에서 자란 Sunny Glassware는 소규모 고객의 어려움을 깊이 이해합니다. 따라서 이러한 고객의 요구에 직면 할 때 항상 양측이 수용 할 수있는 계획을 조정하기 위해 최선을 다합니다. 때로는 예상치 못한 창의적인 제안을 고객에게 제공하여 이러한 고객이 시장을 개방 할 수있는 자신감을 크게 높입니다.